Dynamisez votre étude de marché pour une création d'entreprise réussie
L'étude de marché est un élément clé lors de la création d'une entreprise. Elle vous permet de comprendre le marché sur lequel vous vous lancez et de convaincre vos potentiels financeurs. Cet article vous donne une synthèse de la méthode pour réaliser cette étude.
📍 Première étape : Définissez votre marché et identifiez vos concurrents
Pour commencer, il est essentiel de dresser une photographie générale de votre marché.
Posez-vous les bonnes questions :
✅Quels marchés votre entreprise va-t-elle cibler ?
✅ Qui sont vos clients ?
✅ Quelle est votre zone de chalandise?
✅ Quelles sont les évolutions du marché?
Ensuite, recherchez vos concurrents directs et indirects afin de mieux comprendre le paysage concurrentiel dans lequel vous évoluez.
📍 Deuxième étape : Analyser la demande et segmentez votre marché
✅ Approfondissez votre compréhension de la demande en analysant sa taille, les quantités vendues et le comportement de vos clients/utilisateurs.
✅ Identifiez les motifs d'achat, les niveaux de satisfaction, les motivations et les freins des consommateurs.
✅ Segmentez votre marché en sélectionnant les groupes de clients prioritaires à cibler en premier pour la commercialisation de votre produit ou service.
📍 Troisième étape : Analyser l'offre et étudiez vos concurrents
✅ Passez en revue les différents produits et entreprises présents sur le marché, y compris les leaders.
✅ Analysez ensuite vos concurrents directs et indirects en examinant leurs caractéristiques, leurs prix, leurs résultats financiers, leurs canaux de vente et leurs avantages concurrentiels.
✅ Évaluez également la satisfaction des clients/utilisateurs vis-à-vis de ces concurrents.
📍 Quatrième étape : Analysez l'environnement de votre projet
✅ Identifiez les facteurs externes qui peuvent influencer favorablement ou défavorablement votre marché et votre activité.
✅ Utilisez l'approche PESTEL (Politique,Economique,Social,Technologique, Écologique, Légal) pour évaluer la stabilité politique, la conjoncture économique, les tendances sociales, les avancées technologiques, les enjeux écologiques et la législation caractérisant le territoire sur lequel vous souhaitez vous implanter
En suivant cette démarche, vous obtiendrez une méthode souple et adaptable à vos besoins spécifiques pour réaliser une étude de marché dynamique et attrayante.
❗️ N'oubliez pas que l'étude de marché est une étape essentielle pour réussir votre projet d'entreprise
❗️Soyez attentif au marché, à la demande, à l'offre et à l'environnement pour prendre des décisions éclairées et convaincre vos financeurs potentiels
Pour plus de détails, je vous invite à aller sur le site de Bpifrance.
BPIfrance est une institution publique qui soutient le développement des entreprises:
✔️ Elle offre une gamme de services tels que le financement, l'accompagnement, la garantie et le conseil aux entrepreneurs.
✔️ Son site web propose des informations détaillées sur ses programmes, ses services et ses initiatives pour les entrepreneurs et les entreprises.